如何讓業主覺得你很可靠(下):身份篇

接觸一個新業主,有兩件事需要判斷:

1.能力:對方對這個領域的理解到哪裡?
2.身份:對方是業主方的決策者還是基層?能不能自己決定事情?

本篇是「如何讓業主覺得你很可靠」系列的下篇。

上篇「能力篇」中,重點在是你判斷自己需要幫對方花多少精力釐清需求。

而在下篇「身份篇」中,重點在由你判斷對方的身份,依此調整說服對方的說法。


身份篇

為什麼對方的身份很重要呢?

因為說服的出發點不一樣!

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如何讓業主覺得你很可靠(上):能力篇

接觸一個新業主,有兩件事需要判斷:

1.能力:對方對這個領域的理解到哪裡?
2.身份:對方是業主方的誰,老闆還是窗口?如果是窗口,是能決定事情的窗口還是傳達訊息的窗口?

本篇是「如何讓業主覺得你很可靠」系列的上篇。

在上篇「能力篇」中,重點在是你判斷自己需要幫對方花多少精力釐清需求。

而在下篇「身份篇」中,重點在由你判斷對方的身份,依此調整說服對方的說法。

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