表明寫稿要收費的小技巧

這件事常常很難以啟齒,尤其是面對親友(不管是網友意義上的還是實質意義上的)的要求,而且遇到嘴巴利一點的人,還要擔心會不會被虧之類的。

可是你心裡就知道自己花時間搜集資料、寫文本身就是一個大任務啊,又不是餐桌上幫拿一下調味料這種小事。

而且收費這種事情,如果沒有一開始就講,很容易變成之後跟對方表明要收費時對方滿頭問號,比較敢講的還會說「覺得自己被坑」……

但最開始就說的話呢?禮貌的人會點個頭說好那我想想看,但也是有覺得自己交情很深厚就戳你一下說「哎喲問問而已那麼認真幹嘛」,實在感覺不太好。

總之,在跌跌撞撞之後也整理出了一些表達上的小技巧,以下請斟酌自己的性格和喜好使用。

【中性路線】

推薦使用於明理親友or陌生業主

「可以幫我寫個文嗎?」

「可以啊,你的需求是什麼,我記一下晚點報價給你。」

「……蛤要報價喔?不能免費嗎?」

「是這樣的啦,因為我在外面寫稿要大概每字X~Y元(浮報),沒辦法免費給你耶,這樣我很難跟以前付費委託過的人交代」

講完上面後如果對方態度還好沒有想凹,你可以視情況折扣給他。

不一定要9折呀,算一個不漂亮的整數刪零頭也可以,比如你想報1500,那可以估出來大概1670算他1600,如果對方還想壓的話微微有點空間。

當然你高興的話直接報想報的價也可以,但折扣就會變成你自己吸收掉,這個我覺得有點損害對方在我心中的評價啦,所以為了避免友情減損我會稍微浮報一點,也當做是給對方的修改次數空間。

【玩笑路線】

這滿有攻擊性的,當面笑著講勉強還行,線上這樣寫很容易炸掉。

「可以幫我寫個文嗎?」

「可以啊,你的需求是什麼,我記一下晚點報價給你。」

「……蛤要報價喔?不能免費嗎?」

「因為我要吃飯啊,不然這樣好了,我先幫你登記起來,等哪天我修成仙可以喝露水過活的時候一定第一個幫你做。」

請注意這個路線是毀滅性的。

一般人聽到這個都會放棄委託,並且有好一陣子覺得委屈。

這個路線稍稍可以說得上好處的是,如果你平常是超級好人、無法說出拒絕的人的話那種形象,一直人超好突然酸一把,對方會再也不敢爬到你頭上。

會強調是形象的原因是:因為別人會因為你的形象決定對你的態度,所以跟你真實性格不一定有關,但跟形象連結比較大。

【挽救路線】

適用於已經跟對方不小心免費交易過的情況

「可以幫我寫個文嗎?」

「可以啊,你的需求是什麼,我記一下晚點報價給你。」

「……蛤要報價喔?上次免費為什麼這次不行?」

「啊,因為你上次做的事情我覺得很有意義,所以想說用自己的能力贊助一下,不過因為我也是靠這個吃飯的,所以多次合作的話我還是需要報價。」

通常挽回已經免費過的事情是很崩潰很可怕的事,因為基本上會要你做事然後不提付費的人要不是不覺得這件事需要預算,就是看不出這件事的價值,更糟一點的是覺得你可以凹你。

但不是所有要過免費的業主都一定很雷。原因是,有些人是可以溝通的,他可能對這個行業比較陌生,好好跟他說也許有辦法……

所以我們在解釋之前免費(或超低價折扣)的時候,需要針對的是「我覺得上次的事情很有意義,所以特別幫你/贊助你/不收你錢」

那個事情有意義不一定是公益,可能是「我一直想嘗試某類型的案子」或「我覺得這塊領域值得關注」,總之把事情歸到上次的事歸上次、這次不一樣了。

而且建議把原因說成「對方上次做了某件好事」,這樣他才覺得那次的免費是他用某種東西交換的。即使他不清楚上次你為什麼會接受,他仍會感覺到自己要付出某種代價交換你的服務。

備註

不建議說「因為上次是給他特別折扣」的原因是:人聽到「這是給自己的」,很容易繼續往這個方向想成是「我還是一樣的我啊,那你意思是說以前挺我,現在不挺囉?」

整體結論

我們既然付出了學習成本、寫文精力和時間,收費服務是很正常的。這篇雖然給了一些小技巧,但主要的精神就是平和地告知對方需要收費,我們可以依據對方的反應決定接不接案,也可以給對方一個訊息:

我的專業是很有價值的,你需要付出一定的費用,我才會提供服務。

一開始表達自己需要收費可能會很辛苦,但請相信這一定是值得的!

專業形象在親友中漸漸建立起來之後,溝通這種事情的機會會變少,而願意付出合理費用的人會增加,這才是我們接案最樂見的情況,對吧?

看完這篇,我覺得……