如何讓業主覺得你很可靠(下):身份篇

接觸一個新業主,有兩件事需要判斷:

1.能力:對方對這個領域的理解到哪裡?
2.身份:對方是業主方的決策者還是基層?能不能自己決定事情?

本篇是「如何讓業主覺得你很可靠」系列的下篇。

上篇「能力篇」中,重點在是你判斷自己需要幫對方花多少精力釐清需求。

而在下篇「身份篇」中,重點在由你判斷對方的身份,依此調整說服對方的說法。


身份篇

為什麼對方的身份很重要呢?

因為說服的出發點不一樣!

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溝通收訂金的方法

案子有時候金額比較高,或者整體完成時間比較長,所以文手會需要先收訂金。

但要怎麼跟對方開口呢?

下收一點我從業務姐姐身上學來的小魔法。

正職有時候也會有可以用在接案上的地方呢。

TIP 1

首先溝通完案子再談收訂金容易讓對方產生收手的念頭,那難道這樣就不用收了嗎?

不!我們直接在開放委託的場合一併列出來!

這樣對方一開始就有心理準備,或者說至少他會糾結完再來找你,你可以省下很多時間。

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業主突然提新要求的加價方式參考

有一種情況是已經談到一半了,但業主提出了一些其他的要求,比方說突然要急件,或者要很詳細的特殊設定,這個時候我們就需要跟他說明需要加價的事。(在這之前可能是價目表上稍微標出急件或者特殊細節會加收費用而已,可能沒列明確價格。)

如果要談價錢的話,要怎麼加比較方便呢?

這個支援君覺得可以用業主的特性衡量,然後調整看看,當然混用也是沒問題的,期待大家自由發揮。

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被殺價時可以怎麼應對

面對傳說中「你的報價不是你的報價」情況,你可以說點什麼?

這種說詞當然要事先想囉!畢竟遇到事情的當下,EQ和IQ根本同時受到挑戰,太考驗腦神經了。

【STEP 1】

深呼吸。

不管你第一個感覺是委屈、憤怒還是心虛,深呼吸。

不管對方是要挑戰你,還是找藉口跟你壓價,你的目的都是傳達你的定價與立場,而不是「說贏對方」或「讓對方感覺你的憤怒」。

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2018類型小說稿費-輕小說、BL與同人創作

出版社投稿

一本8萬字的小說,輕小說最近新人的價碼一本大概1萬8不到2萬了,BL大概也是。

中間要考慮的是能上市的稿子中間可能修了很多東西,如果算上沒有公開的、廢棄的稿件,可能實際上已經寫了10萬字。

考量成本大概換算一下每字0.2-0.25,好處是可以自己提案,寫自己(比較)想寫的部分。

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